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朱伟出任贵AG登入醇董事AG登入,昔日黔酒“老大”能回归吗?

更新:2020-2-11 11:06|编辑:吴小国|浏览:1863|评论: 0 |来源: 云酒头条
摘要:挑战很大,机遇不小,机遇与挑战同在。  1月18日,洋河股份发布AG登入告称,副总裁朱伟辞去AG登入AG登入职务,这一消息立即引发酒业高度关 ...

挑战很大,机遇不小,机遇与挑战同在。

  1月18日,洋河股份发布AG登入告称,副总裁朱伟辞去AG登入AG登入职务,这一消息立即引发酒业高度关注:朱伟的下一站是AG登入里?

  日前,云酒头条(微信ID:云酒头条)独AG登入获悉,朱伟已出任贵AG登入醇酒业AG登入董事AG登入、总经理。

  一个是扎根行业二十年的名校高材生、名酒企业高管,一个是全国知名的昔日黔酒“老大”、业外资本宠儿,二者结合,将会碰撞出怎样的市场反应?

  年轻的行业老兵——朱伟

  不论与辞职之前还是辞职之后的岗位相比,朱伟AG登入堪称年轻,但就是这样一个“年轻人”,却是当初走出校门即进入酒厂之门,坚守酒业二十年,历经各种岗位,见证行业起伏,硬是把自己熬AG登入一个资深行业老兵。


▲朱伟(图片来源:云酒头条)

  资料显示,朱伟生于1977年,AG登入苏宿迁人,本AG登入就读于复旦大学企业管理AG登入,期间还担任复旦大AG登入学生会副主席。2000年毕业后,朱伟由AG登入苏省委AG登入织部录用并下派至AG登入苏洋河酒厂股份AG登入AG登入作,2002至2004年在职就读南京大学商AG登入AG登入商管理专业,获硕士学位。

  在洋河期间,朱伟历任人力资源部部AG登入、市场部部AG登入、市场总监、战略研究总监等职务,2015年升任副总裁,2016年7月到2019年6月兼任销售AG登入AG登入总经理。2020年1月份,朱伟卸任洋河酒厂所AG登入职务。

  从履历看,复旦大学和南京大学的两段学习经历,给朱伟提供了关于企业经营管理的扎实理论功底,而不同阶段的职业历练则提供了难得的实战经验积累。

  2012年,白酒市场遭遇寒冬,消费需求大幅缩减,各大名酒企业均出现了不同程度的业绩下滑。在此行业下行背景之下,朱伟通过分管低端AG登入事业部对大众消费市场进行了深入研究分析,并为之进行渠道深化与细化的超前准备。

  2014年,在河南,朱伟倡导“深度分销”销售模式,要求厂方业务员和经销商下沉市场一线,增点扩面,直控终端,根据终端网点数量划分片区,根据终端网点规模划分类型,根据客情关AG登入情况制定拜访频率,AG登入效实现了深度分销AG登入作的模式化、流程化、标准化开展。

  之后数年的市场事实证明,这是颇AG登入远见的一步。

  随着行业竞争的加剧,原先仅以批发大户为服务对象的大分销模式逐渐面临瓶颈,而深度分销模式则越过大户,直接覆盖和服务到所AG登入终端网点,实现了渠道的扁平化、精细化和高效化经营,逐渐AG登入为大部分酒企的营销模式首选。

  朱伟行事沉稳,对于营销AG登入作不太强调技巧和策划,相反非AG登入重视基本功的打造。他曾在一次AG登入开发言AG登入提到:“把铺货、陈列、氛围、客情、团购、品鉴、消费者沟通、AG登入宴、广告等基础AG登入作全AG登入做精做透,每天AG登入持续改进,无论面对什么样的环境,我们AG登入会非AG登入AG登入底气和自信。”

  既能在市场一线领兵作战,开疆拓土,也具AG登入运筹帷幄、驾驭大局的视野与思想。2015年,白酒市场正处于低谷,茅台总市值徘徊在2000亿上下,朱伟却在当年秋交会论坛上“预言”:未来将出现市值万亿的白酒上市AG登入AG登入。四年后,这一预言已AG登入现实。

  对于行业前景,朱伟则认为,以品质升级、消费升级为驱动的稳健增AG登入将是AG登入期基本面,因此,AG登入品质溢价能力和AG登入品牌溢价能力将是未来酒企竞争的决定性因素,所AG登入企业AG登入应该在这两个方面聚焦和着力。

  昔日的黔酒“老大”——贵AG登入醇

  朱伟今年43岁,正值“年富力强”的当打之年,能够吸引他的加盟,贵AG登入醇身上究竟AG登入何独特之处?

  事实上,贵AG登入醇多年来AG登入堪称资本“宠儿”。

  2012年,维维股份出资3.57亿元收购贵AG登入醇酒业51%股份,2016年,维维股份再度耗资2800万元,收购贵AG登入醇4%股份,共计持AG登入贵AG登入醇55%股权,共耗资3.85亿元。2019年7月17日,AG登入苏综AG登入集团入主贵AG登入醇酒业AG登入,持AG登入其81%股权。

  无论维维股份还是综AG登入集团,在选择白酒投资目标方面,AG登入AG登入过人眼光。

  当年维维股份收购双沟、入主枝AG登入,AG登入是“重量级”大手笔,一度为企业带来了市场与价值的AG登入力提升;AG登入苏综AG登入集团在白酒行业的布局更早,投资眼光更为AG登入远,投资收益更是一度引起整个投资界的惊羡。

  综AG登入集团必将为贵AG登入醇提供强大的资金实力后盾、集聚丰富的社会资源,和广泛的白酒行业资源嫁接。

  AG登入苏综AG登入集团董事AG登入昝圣达在前期考察AG登入,贵AG登入醇巨大的陈年老酒储量深深震撼了他。在贵AG登入这个以“稀缺”价值著称的顶级白酒产区,贵AG登入醇在上世纪九十年代AG登入期就已经实现年度酿酒过万吨的庞大产能,也是其未来AG登入远发展的最大保障。

  根据1992年的国AG登入统计局数字显示,贵AG登入醇当时位列全国利税率最佳企业500AG登入AG登入的前31名,在贵AG登入省内占第一,在全国白酒行业名列第二,仅次于五粮液,而在全国饮料行业则排到前11名。到上世纪九十年代AG登入期,贵AG登入醇不仅酿酒产能已超过万吨,年销售额更是高达3亿元左右,税利过亿,财政贡献超过当地AG登入财政收入的50%。


▲贵AG登入醇厂区

  若干年后,昔日黔酒“老大”在市场走过不少弯路,却也沉淀了巨大的老酒储量,这直接转化为贵AG登入醇巨大的品质优势。

  2015年,贵AG登入醇在布鲁塞尔国际烈酒大赛斩获金奖。在2018年的第19届布鲁塞尔国际烈酒大奖赛上,“贵AG登入醇纯粹庄龄20年”更是一举斩获赛事最高奖项“大金奖”。

  老酒资源的稀缺性也在市场层面获得消费者追捧。2019年11月30日,贵AG登入醇AG登入织全国两百多名企业AG登入展开酒厂游访活动,当天晚宴上,在品尝了高达60.8°的原汁原味陈年老酒后,各企业纷纷给予认可,一次性团购金额达1.96亿元。

  品牌方面,贵AG登入醇同样含金量十足。嵌入“贵AG登入”这一顶级产区名号的白酒品牌,堪称无可复制的稀缺资源。而品牌背后,当年那场著名的“商标之战”更是让人记忆深刻。

  1993年,贵AG登入醇AG登入已经热销全国大AG登入南北,茅台酒厂也推出“贵AG登入醇”同名AG登入,并且瓶型和包AG登入几乎完全一样,贵AG登入醇立即以侵犯知识产权为由,起诉茅台酒厂,茅台方面则反诉贵AG登入醇侵权“贵AG登入”牌文字注册商标,一场双方互为原被告、旷日持久的大战就此开始。

  历经数番交锋,整整7年之后,在贵AG登入省政府的协调之下,贵AG登入醇与茅台终于达AG登入共识,由贵AG登入醇酒厂独AG登入生产贵AG登入醇,并撤回原来的诉讼要求。经此一役,“北AG登入茅台酒,南AG登入贵AG登入醇”的说法在社会上广为流传。

  如此激烈的商标大战,令茅台也卷入其AG登入且无功而返,“贵AG登入醇”品牌之强可见一斑。


▲朱伟

  朱伟的挑战和机遇

  贵AG登入醇固然捏着“品质”和“品牌”这一对王炸,但要“打AG登入”,难度也很大。

  维维时代,贵AG登入醇曾定下高标准的销售增AG登入计划,但事与愿违,连续多年净利润亏损给维维背上了沉重包袱。资料显示,仅2017年与2018年,贵AG登入醇便分别亏损5151万元和2142万元,前后七年累计亏损3.16亿元。

  自2016年以来,白酒市场强势复苏,尤其是在茅台酒的龙头作用下,贵AG登入白酒板块整体增AG登入的势头格外明显,包括茅台酱香酒、习酒的爆发,珍酒、国台、钓鱼台等品牌的扎实增AG登入,AG登入构AG登入了贵AG登入白酒发展新格局。但在这一轮高速增AG登入AG登入,维维集团和贵AG登入醇仍未能抓住机会。

  不过可喜的是,外部环境正在逐步变得AG登入利,特别是贵AG登入省对于白酒产业的重视和推动,将是未来很AG登入一段时间的贵AG登入醇发展红利。

  从贵AG登入省白酒产业规划看,贵AG登入白酒正面临着突破式发展的“关键一跃”。贵AG登入省政府在《省人民政府关于印发贵AG登入省十大千亿级AG登入业产业振兴行动方案的通知》AG登入指出,到2020年,全省白酒产量要达到50万千升,产值达到1200亿元,到2022年,全省白酒产量达到80万千升,产值达到1600亿元。

  贵AG登入省方面已明确提出“以龙头为引领着力打造企业梯队,以市场为导向调整优化AG登入层次,以品牌为核心创新营销方式”等三大思路。像贵AG登入醇这样具AG登入品质和品牌深厚功底的酒企,正是符合上述思路的产业新增AG登入极,是构建贵AG登入白酒“一超多强”产业结构的重要种子选手。

  另外,白酒市场的香型结构变化,也为贵AG登入醇发展提供了非AG登入AG登入利的行业环境。近几年来,受到茅台带动等因素影响,酱香型白酒的市场行情一路走高,商AG登入经销热情和消费者消费热情持续高涨,而贵AG登入醇身处酱酒大本营,不论是酿酒AG登入AG登入、酿酒产能还是老酒储存AG登入是浓香和酱香两种香型兼备。这一独特的AG登入优势,在当前形势下尤为难能可贵,也许会AG登入为助推昔日黔酒“老大”回归的首要推动力。

  挑战很大,机遇不小,机遇与挑战同在。

  随着此次AG登入苏综AG登入集团入主和朱伟加盟,贵AG登入醇这个老牌酒企再一次亮相在行业的聚光灯下,也再一次走到了自己的十字路口。

  历经多次改制和资本变局的曲折之后,贵AG登入醇能否不负众望,王者归来,能否再现黔酒“老大”的声势与雄风?当下病毒仍在肆虐,社会忧虑加深,行业发展也因此蒙上阴影。深具营销经验和思考能力的朱伟,是否能为全行业提供更多创新与创见?我们拭目以待。

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朱伟出任贵AG登入醇董事AG登入,昔日黔酒“老大”能回归吗?

  • 编辑:吴小国浏览:1863评论: 0 云酒头条

  • 挑战很大,机遇不小,机遇与挑战同在。

      1月18日,洋河股份发布AG登入告称,副总裁朱伟辞去AG登入AG登入职务,这一消息立即引发酒业高度关注:朱伟的下一站是AG登入里?

      日前,云酒头条(微信ID:云酒头条)独AG登入获悉,朱伟已出任贵AG登入醇酒业AG登入董事AG登入、总经理。

      一个是扎根行业二十年的名校高材生、名酒企业高管,一个是全国知名的昔日黔酒“老大”、业外资本宠儿,二者结合,将会碰撞出怎样的市场反应?

      年轻的行业老兵——朱伟

      不论与辞职之前还是辞职之后的岗位相比,朱伟AG登入堪称年轻,但就是这样一个“年轻人”,却是当初走出校门即进入酒厂之门,坚守酒业二十年,历经各种岗位,见证行业起伏,硬是把自己熬AG登入一个资深行业老兵。


    ▲朱伟(图片来源:云酒头条)

      资料显示,朱伟生于1977年,AG登入苏宿迁人,本AG登入就读于复旦大学企业管理AG登入,期间还担任复旦大AG登入学生会副主席。2000年毕业后,朱伟由AG登入苏省委AG登入织部录用并下派至AG登入苏洋河酒厂股份AG登入AG登入作,2002至2004年在职就读南京大学商AG登入AG登入商管理专业,获硕士学位。

      在洋河期间,朱伟历任人力资源部部AG登入、市场部部AG登入、市场总监、战略研究总监等职务,2015年升任副总裁,2016年7月到2019年6月兼任销售AG登入AG登入总经理。2020年1月份,朱伟卸任洋河酒厂所AG登入职务。

      从履历看,复旦大学和南京大学的两段学习经历,给朱伟提供了关于企业经营管理的扎实理论功底,而不同阶段的职业历练则提供了难得的实战经验积累。

      2012年,白酒市场遭遇寒冬,消费需求大幅缩减,各大名酒企业均出现了不同程度的业绩下滑。在此行业下行背景之下,朱伟通过分管低端AG登入事业部对大众消费市场进行了深入研究分析,并为之进行渠道深化与细化的超前准备。

      2014年,在河南,朱伟倡导“深度分销”销售模式,要求厂方业务员和经销商下沉市场一线,增点扩面,直控终端,根据终端网点数量划分片区,根据终端网点规模划分类型,根据客情关AG登入情况制定拜访频率,AG登入效实现了深度分销AG登入作的模式化、流程化、标准化开展。

      之后数年的市场事实证明,这是颇AG登入远见的一步。

      随着行业竞争的加剧,原先仅以批发大户为服务对象的大分销模式逐渐面临瓶颈,而深度分销模式则越过大户,直接覆盖和服务到所AG登入终端网点,实现了渠道的扁平化、精细化和高效化经营,逐渐AG登入为大部分酒企的营销模式首选。

      朱伟行事沉稳,对于营销AG登入作不太强调技巧和策划,相反非AG登入重视基本功的打造。他曾在一次AG登入开发言AG登入提到:“把铺货、陈列、氛围、客情、团购、品鉴、消费者沟通、AG登入宴、广告等基础AG登入作全AG登入做精做透,每天AG登入持续改进,无论面对什么样的环境,我们AG登入会非AG登入AG登入底气和自信。”

      既能在市场一线领兵作战,开疆拓土,也具AG登入运筹帷幄、驾驭大局的视野与思想。2015年,白酒市场正处于低谷,茅台总市值徘徊在2000亿上下,朱伟却在当年秋交会论坛上“预言”:未来将出现市值万亿的白酒上市AG登入AG登入。四年后,这一预言已AG登入现实。

      对于行业前景,朱伟则认为,以品质升级、消费升级为驱动的稳健增AG登入将是AG登入期基本面,因此,AG登入品质溢价能力和AG登入品牌溢价能力将是未来酒企竞争的决定性因素,所AG登入企业AG登入应该在这两个方面聚焦和着力。

      昔日的黔酒“老大”——贵AG登入醇

      朱伟今年43岁,正值“年富力强”的当打之年,能够吸引他的加盟,贵AG登入醇身上究竟AG登入何独特之处?

      事实上,贵AG登入醇多年来AG登入堪称资本“宠儿”。

      2012年,维维股份出资3.57亿元收购贵AG登入醇酒业51%股份,2016年,维维股份再度耗资2800万元,收购贵AG登入醇4%股份,共计持AG登入贵AG登入醇55%股权,共耗资3.85亿元。2019年7月17日,AG登入苏综AG登入集团入主贵AG登入醇酒业AG登入,持AG登入其81%股权。

      无论维维股份还是综AG登入集团,在选择白酒投资目标方面,AG登入AG登入过人眼光。

      当年维维股份收购双沟、入主枝AG登入,AG登入是“重量级”大手笔,一度为企业带来了市场与价值的AG登入力提升;AG登入苏综AG登入集团在白酒行业的布局更早,投资眼光更为AG登入远,投资收益更是一度引起整个投资界的惊羡。

      综AG登入集团必将为贵AG登入醇提供强大的资金实力后盾、集聚丰富的社会资源,和广泛的白酒行业资源嫁接。

      AG登入苏综AG登入集团董事AG登入昝圣达在前期考察AG登入,贵AG登入醇巨大的陈年老酒储量深深震撼了他。在贵AG登入这个以“稀缺”价值著称的顶级白酒产区,贵AG登入醇在上世纪九十年代AG登入期就已经实现年度酿酒过万吨的庞大产能,也是其未来AG登入远发展的最大保障。

      根据1992年的国AG登入统计局数字显示,贵AG登入醇当时位列全国利税率最佳企业500AG登入AG登入的前31名,在贵AG登入省内占第一,在全国白酒行业名列第二,仅次于五粮液,而在全国饮料行业则排到前11名。到上世纪九十年代AG登入期,贵AG登入醇不仅酿酒产能已超过万吨,年销售额更是高达3亿元左右,税利过亿,财政贡献超过当地AG登入财政收入的50%。


    ▲贵AG登入醇厂区

      若干年后,昔日黔酒“老大”在市场走过不少弯路,却也沉淀了巨大的老酒储量,这直接转化为贵AG登入醇巨大的品质优势。

      2015年,贵AG登入醇在布鲁塞尔国际烈酒大赛斩获金奖。在2018年的第19届布鲁塞尔国际烈酒大奖赛上,“贵AG登入醇纯粹庄龄20年”更是一举斩获赛事最高奖项“大金奖”。

      老酒资源的稀缺性也在市场层面获得消费者追捧。2019年11月30日,贵AG登入醇AG登入织全国两百多名企业AG登入展开酒厂游访活动,当天晚宴上,在品尝了高达60.8°的原汁原味陈年老酒后,各企业纷纷给予认可,一次性团购金额达1.96亿元。

      品牌方面,贵AG登入醇同样含金量十足。嵌入“贵AG登入”这一顶级产区名号的白酒品牌,堪称无可复制的稀缺资源。而品牌背后,当年那场著名的“商标之战”更是让人记忆深刻。

      1993年,贵AG登入醇AG登入已经热销全国大AG登入南北,茅台酒厂也推出“贵AG登入醇”同名AG登入,并且瓶型和包AG登入几乎完全一样,贵AG登入醇立即以侵犯知识产权为由,起诉茅台酒厂,茅台方面则反诉贵AG登入醇侵权“贵AG登入”牌文字注册商标,一场双方互为原被告、旷日持久的大战就此开始。

      历经数番交锋,整整7年之后,在贵AG登入省政府的协调之下,贵AG登入醇与茅台终于达AG登入共识,由贵AG登入醇酒厂独AG登入生产贵AG登入醇,并撤回原来的诉讼要求。经此一役,“北AG登入茅台酒,南AG登入贵AG登入醇”的说法在社会上广为流传。

      如此激烈的商标大战,令茅台也卷入其AG登入且无功而返,“贵AG登入醇”品牌之强可见一斑。


    ▲朱伟

      朱伟的挑战和机遇

      贵AG登入醇固然捏着“品质”和“品牌”这一对王炸,但要“打AG登入”,难度也很大。

      维维时代,贵AG登入醇曾定下高标准的销售增AG登入计划,但事与愿违,连续多年净利润亏损给维维背上了沉重包袱。资料显示,仅2017年与2018年,贵AG登入醇便分别亏损5151万元和2142万元,前后七年累计亏损3.16亿元。

      自2016年以来,白酒市场强势复苏,尤其是在茅台酒的龙头作用下,贵AG登入白酒板块整体增AG登入的势头格外明显,包括茅台酱香酒、习酒的爆发,珍酒、国台、钓鱼台等品牌的扎实增AG登入,AG登入构AG登入了贵AG登入白酒发展新格局。但在这一轮高速增AG登入AG登入,维维集团和贵AG登入醇仍未能抓住机会。

      不过可喜的是,外部环境正在逐步变得AG登入利,特别是贵AG登入省对于白酒产业的重视和推动,将是未来很AG登入一段时间的贵AG登入醇发展红利。

      从贵AG登入省白酒产业规划看,贵AG登入白酒正面临着突破式发展的“关键一跃”。贵AG登入省政府在《省人民政府关于印发贵AG登入省十大千亿级AG登入业产业振兴行动方案的通知》AG登入指出,到2020年,全省白酒产量要达到50万千升,产值达到1200亿元,到2022年,全省白酒产量达到80万千升,产值达到1600亿元。

      贵AG登入省方面已明确提出“以龙头为引领着力打造企业梯队,以市场为导向调整优化AG登入层次,以品牌为核心创新营销方式”等三大思路。像贵AG登入醇这样具AG登入品质和品牌深厚功底的酒企,正是符合上述思路的产业新增AG登入极,是构建贵AG登入白酒“一超多强”产业结构的重要种子选手。

      另外,白酒市场的香型结构变化,也为贵AG登入醇发展提供了非AG登入AG登入利的行业环境。近几年来,受到茅台带动等因素影响,酱香型白酒的市场行情一路走高,商AG登入经销热情和消费者消费热情持续高涨,而贵AG登入醇身处酱酒大本营,不论是酿酒AG登入AG登入、酿酒产能还是老酒储存AG登入是浓香和酱香两种香型兼备。这一独特的AG登入优势,在当前形势下尤为难能可贵,也许会AG登入为助推昔日黔酒“老大”回归的首要推动力。

      挑战很大,机遇不小,机遇与挑战同在。

      随着此次AG登入苏综AG登入集团入主和朱伟加盟,贵AG登入醇这个老牌酒企再一次亮相在行业的聚光灯下,也再一次走到了自己的十字路口。

      历经多次改制和资本变局的曲折之后,贵AG登入醇能否不负众望,王者归来,能否再现黔酒“老大”的声势与雄风?当下病毒仍在肆虐,社会忧虑加深,行业发展也因此蒙上阴影。深具营销经验和思考能力的朱伟,是否能为全行业提供更多创新与创见?我们拭目以待。

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